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孫正義から学ぶ〜相手をオトす交渉術〜

こんにちは!ゆとり薬局です。

今回は投資の話ではなく、孫さんの交渉から学ぶコミュニケーション術をご紹介したいと思います。

孫正義さんは言わずと知れた実業家ですよね。

孫さんの優れた部分は本当にたくさんありますが、最も武器になったのこのコミュニケージョン術ではないかと考えています。

 

ゆとり薬局
孫さんの交渉術は鯉取りまーしゃんの術なのです!!

それでは深掘りしていきましょう。

 

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孫さんの交渉実績

孫さんはもはや国民にとっておなじみの存在ですが、実は情熱と行動とインターナショナルな強みを持ち合わせた人なのです!!

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高校時代に藤田田に会いにいく

まず「孫さんは成功したからいろんな交渉が上手くいくんだ」という人がおられますが、そんなことはありません。

なぜなら孫さんの交渉術は高校時代から、かなり長けていたからです。

エピソードの一つに日本マクドナルドの創業者の藤田田さんに会いに行かれた時です。

孫さんは藤田田著書の「ユダヤの商人」に感動し、著者の藤田に会いにいくことを決断したのです。

高校生で門前払いを数多く受けても諦めず、何度も面会を試み、最後は藤田側が根負けし、孫は藤田から「コンピューター」を学びなさいと金言を授かるのです。

 

カリフォルニア大学の試験で時間延長を知事に直談判

アメリカで勉学を励んでいた孫は飛び級で高校を卒業し、大学受験を果たします。

しかし、大学レベルの英語でのテストはかなり難しく、孫は苦戦を強いられます。

そこで孫は「ネイティブと同じ時間で問題を解くのはフェアじゃない。辞書を引く時間をくれれば必ず俺は問題が解ける!」と試験官に交渉を持ちかけます。

試験官は判断に困り、話はなんと州知事まで飛び、孫が直々に電話で交渉し、知事から辞書OKを勝ち取るのでした!

 

Yahoo!JAPAN設立に向けてYahoo!社と交渉

ソフトバンクの起業を成功した孫に大きな転機が訪れたのは、Yahoo!を見つけた時でした。

アメリカでYahoo!はかなりの成功を収めていたので、日本版のYahoo!JAPANを作りたいと各社が争奪戦を繰り広げている時でした。

孫がYahoo!を口説き落とした殺し文句は「私なら日本市場でYahoo!を3ヶ月でトップできる」でした!

そこまで短い期間を具体的に提示できた会社は無く、程なくしてYahoo!JAPANはソフトバンクの子会社になるでした。

 

NTTの独禁法に打ち勝つために総務省に直談判

ブロードバンドを日本で展開するためにソフトバンクはインターネット事体を提供する会社になろうとしていました。

しかし、当時の日本の回線はかなり遅く、NTTの協力がなければ、速さの提供も実現できない状況でした。

ライバル会社であるNTTはソフトバンクに対し、恐れもあってか手続きをなかなか認めません。

そこで孫は許認可を持っている総務省に駆け込みます。

しかし、総務省のお役人もなかなか歯切れが悪く、許可を渋ります。

そこで孫は、「総務省とNTTがブロードバンドの展開を意図的に拒んでいると記者会見し、私はここで灯油をかぶって死ぬ!!」

そう宣言したのです!

「ここではやめてくれ!」そう恐れをなした総務省は根負けし、ブロードバンドはついに実現するのです。

 

孫さんの交渉術は鯉取りまーしゃんの術

ここからは孫さんの交渉術の最も核となる部分です!

それは鯉取りまーしゃんの術です!

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冷たい水に入り込み、体温でその周りの水温を上げ、その熱におびき寄せられた鯉をそのまま抱き抱えて、鯉を獲得する方法です。

 

孫さんの交渉術はまさにこの冷たい水の中に自らが飛び込み、その圧倒的な行動力で最後は相手を包み込むコミュニケーション術なのです!

これはビジネスにおいても非常に卓越した方法です!

交渉するにはまず自分が極寒の海に飛び込むくらいの覚悟を相手に見せるということですね!

 

終わりに

いかがでしたでしょうか。

孫さんの行動術、交渉術はお見事です!

この圧倒的な戦略が孫正義の成功を下支えしているに違いありません。

我々も学んでいくことが多いですね!

 

コミュニケーションを制するものは人生を制する可能性が高いです。

皆さんもぜひ実践してみてください!

今回は以上です。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

 

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ゆとり薬局

現在30歳の長期投資家×助っ人薬剤師×ブロガー 日本全国を転々と活動しており、日本中が仕事先と自負している。 現在、愛知県で活動中。出身は大阪。 どうすれば経済的、時間的、精神的に自由になれるか、日々行動中。 ブログは週2で運営中。現在200記事超。YouTubeも元気に更新中!

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